本文摘要：在服装生意圈子混久了，会听说或者遇到许多有趣的案例，今天给你们整点干货，补补大脑：案例一：假设你的店肆订价普遍是进货价的3倍，那么，进货价50元的衣服，你的订价是150；进价是60元的衣服，你的订价是180。有一件衣服，市场都披50，可是你的上家价钱搞错，酿成60，就酿成60的进价了。根据你的订价原则，本应该卖150的衣服，你卖了180，衣服卖出去了，进货价高反而比通例进货价多赚了30元。 案例二：生意做的不错的商家，对货物“高进高卖，低进低卖”游刃有余。

在服装生意圈子混久了，会听说或者遇到许多有趣的案例，今天给你们整点干货，补补大脑：案例一：假设你的店肆订价普遍是进货价的3倍，那么，进货价50元的衣服，你的订价是150；进价是60元的衣服，你的订价是180。有一件衣服，市场都披50，可是你的上家价钱搞错，酿成60，就酿成60的进价了。根据你的订价原则，本应该卖150的衣服，你卖了180，衣服卖出去了，进货价高反而比通例进货价多赚了30元。

案例二：生意做的不错的商家，对货物“高进高卖，低进低卖”游刃有余。生意欠好的商家往往是“低进低出，高进也低出”，直接无语。

有广泛输出渠道的商家，信奉“七分货三分卖”，很是自信。而善于营销的商家，“三分货七分卖”，玩转低进横跨。

同样是做服装，这差距咋就这么大呢？保暖亵服同质化水平高，所以就拿来炒作，好比什么竹炭纤维啦，莱卡啦，莫代尔啦，远红外啦，塑身啦，抗菌杀毒啦，硅胶透气啦，等等。大凡有听说过服装的库存尾货包装成新款赚更多差价的，然而保暖亵服则与之相反，可以将新货包装成库存尾货大赚特赚的，网友要问了，这是咋操作的？下单到工厂做保暖亵服，既不是名牌，也不是竹炭纤维，莱卡，莫代尔，就是普普通通的货，你想批量卖出去每套只赚两三块钱，也是不容易的。可是有人可以偷换观点，把货愣说成是日韩元旦库存，在网上爆卖，而且单价不低。

保暖亵服呢？在包装盒里原有的中文彩页换成日文韩文，就摇身一变，成了外贸的玩意儿。这就是“三分或七分卖”。案例三：王先生在广州收购了一千件男款衬衫，这批货本是非洲客户下单定制，因为误了交期被迫取消，没有质量问题。

衬衫的收购价简直不行思议，五毛钱！！！可是王老板厥后没有赚到钱，网友要惊呼，哪尼？居然有这种事儿？这批发往非洲的货，由于非洲人身材的缘故，衣服很长，胸围较小，王老板拿回去老家卖，居然没人能穿。卖了几天，只卖了几件而已，剩下的全部报废。

大家都知道，衬衫是梭织产物，连做拖把和抹布都不行。所以说，低进的货未必能脱手，卖不出去也是有可能的。案例四：经常有人问我，为什么市场上的货，拿货价都比淘宝的零售价贵？我说，你拿货的关注点只有价钱？那不行。你想要多自制的货，淘宝都能给你变出来，都市有更自制的。

我又反问“为什么都是市场货，人家可以一个月卖一百万，而你连拿货的底气都没有，五块钱纠结半个月？”许多菜鸟，总想找最自制的货，找库存尾货的人更是大有人在。已经入行的人，摸不着门道，总结不出履历，久而久之，也会这样去想。服装生意，岂是自制进货就能做好的？模式、定位、谋划、推广、方方面面都很重要，请问你做好了哪一条？还是哪两条？案例五：有三小我私家谋划三家淘宝店，卖的衣服一模一样，进货渠道一模一样，货物质量价钱一模一样。

其中两个卖家订价自制些，一个卖家订价贵些。效果，订价贵的卖的多，而且竟然没有一个售后问题。订价自制的卖的反而少，售后问题多。请问，这是为什么？谜底呢？你们动脑猜猜看，猜出来的人，说明你懂生意。

猜不出来的，建议转头学习，什么时候有点感受了，再来实战！互动微♥feel16868。

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